3萬人分銷團隊怎麼來·₪◕？深挖單日200萬業績的獨家生意經│↟✘！

作為行業內的知名品牌◕₪◕╃✘，TCL 的口碑一直相當好◕₪◕╃✘，但由於自身商品的特殊性◕₪◕╃✘，老客的復購率不容易獲得提升▩│◕：

① 客單價相對較高◕₪◕╃✘，客戶的消費顧慮多│▩☁✘、決策時間長；

② 店鋪內商品大都是數碼電器◕₪◕╃✘，折舊週期久◕₪◕╃✘，客戶的購買頻次較少·✘◕。

△ TCL 商城內的部分商品

為了解決這些問題◕₪◕╃✘，TCL 嘗試使用微小店◕₪◕╃✘，讓員工│▩☁✘、老客一起幫助店鋪做分銷◕₪◕╃✘，帶動業績提升·✘◕。後來◕₪◕╃✘，他們發現銷售員¹外掛不需要單獨下載 App◕₪◕╃✘，還和微商城系統│▩☁✘、微信生態完全打通◕₪◕╃✘，更適合自身分銷的各類場景·✘◕。

於是◕₪◕╃✘，團隊將小程式與微信公眾號關聯◕₪◕╃✘，打通「客服諮詢-付款-物流-下線管理」等訊息通知◕₪◕╃✘，極大地改善了客戶的購買體驗◕₪◕╃✘，為後續聯絡│▩☁✘、招募他們做分銷打下了很好的基礎·✘◕。

△ TCL 使用公眾號進行售後服務

之後◕₪◕╃✘，他們又花了 1 個月的時間◕₪◕╃✘，學習一整套的銷售員玩法◕₪◕╃✘，再開始最佳化一系列的分銷業務·✘◕。

在發展銷售員的過程中◕₪◕╃✘，TCL 全面分析了自身的情況◕₪◕╃✘，針對招募銷售員的不同型別│▩☁✘、階段◕₪◕╃✘，制定出了 3 種策略▩│◕：

1. 員工轉為銷售員▩│◕：

集團內部人數多◕₪◕╃✘，對品牌的信任度也很強◕₪◕╃✘，優先招募他們加入·✘◕。

招募方式▩│◕：線上使用企業郵箱◕₪◕╃✘，線下采取部門拜訪◕₪◕╃✘，釋出限時限量的內購優惠◕₪◕╃✘，引導員工加群·✘◕。

激勵手段▩│◕：只有銷售員才可享受內購價◕₪◕╃✘，再利用多人拼團│▩☁✘、好友裂變優惠券等方法◕₪◕╃✘，給予更多福利◕₪◕╃✘，加快群內人數增長·✘◕。

如▩│◕：員工加入銷售員群后◕₪◕╃✘，不定期可以 7~9 折的內購價購買數千元的高品質家電◕₪◕╃✘，實實在在獲得優惠·✘◕。

△ TCL 員工內購群

2. 全網招募銷售員▩│◕：

主要針對多次復購的老客◕₪◕╃✘，透過微信私聊◕₪◕╃✘，以低門檻和分銷獎勵慢慢影響│▩☁✘、轉化·✘◕。

招募方式▩│◕：在公眾號首頁│▩☁✘、商城會員主頁等多個渠道釋出海報◕₪◕╃✘，引導老客新增官方微訊號◕₪◕╃✘，以「0 成本│▩☁✘、0 風險│▩☁✘、0 庫存」│▩☁✘、品牌一鍵代發│▩☁✘、包辦售後等減少他們的顧慮·✘◕。

激勵手段▩│◕：新銷售員分享即可賺錢；老銷售員拉新人加入◕₪◕╃✘，享受分銷邀請獎勵◕₪◕╃✘，達到一定人數還可獲得實物獎品◕₪◕╃✘，價值在 200~500 元不等·✘◕。

△ TCL 合夥人招募海報和新人群

3. 專業化培訓+多梯度等級▩│◕：

根據運營節奏◕₪◕╃✘，每半月或一個月招募一批新的銷售員◕₪◕╃✘，然後組建專門的培訓群◕₪◕╃✘，設定銷售員等級◕₪◕╃✘，全面培養│▩☁✘、激勵團隊的分銷能力·✘◕。

① 培訓群重點針對新人銷售員◕₪◕╃✘，前兩週教導使用◕₪◕╃✘，後兩週解答疑問◕₪◕╃✘，配合新人首單獎◕₪◕╃✘，促進新銷售員快速成長；

△ TCL 的分銷培訓群

② 劃分天使│▩☁✘、白金│▩☁✘、鑽石│▩☁✘、皇冠和 KA 五個等級◕₪◕╃✘，對優質銷售員設定單獨的業績標準和相關福利◕₪◕╃✘，如▩│◕：鑽石合夥人可享受額外的單品返利；對於帶貨能力特別強的團隊型 KA 合夥人◕₪◕╃✘，簽署年框協議◕₪◕╃✘，達到一定的門檻◕₪◕╃✘，還可享受年度返利·✘◕。

△ TCL 的合夥人等級詳情

目前◕₪◕╃✘，TCL 用來專門維護分銷人員的微信群已經達到 30 多個◕₪◕╃✘，銷售員總數超過 3 萬人◕₪◕╃✘，其中很大一部分都獲得了數千甚至上萬的分銷佣金·✘◕。

有了足夠多的優質銷售員◕₪◕╃✘，如何進一步幫助他們賣貨呢·₪◕？TCL 想出了 2 個辦法▩│◕：

① 每月組織 1~2 次的限時團購返現²◕₪◕╃✘，讓客戶主動分享◕₪◕╃✘，並集中到一起消費◕₪◕╃✘，利於增加單品的購買率和短期業績·✘◕。

如▩│◕：12.12 活動時◕₪◕╃✘，提前 2 天預熱◕₪◕╃✘，並設定 1 人即可成團◕₪◕╃✘，提高成功率·✘◕。兩款參與拼團的商品銷售額達到 53 萬元◕₪◕╃✘，佔當天總業績的 31%·✘◕。

② 為了提高返現活動的曝光量◕₪◕╃✘，同步在公眾號發放高價值商品作為獎勵◕₪◕╃✘，讓粉絲養成定期瀏覽的習慣◕₪◕╃✘，及時獲取促銷資訊◕₪◕╃✘，提高訂單轉化·✘◕。

△ TCL 在 12.12 活動時的團購訂單

在開展大規模的促銷活動時◕₪◕╃✘，團隊會對全場商品開展團購返現◕₪◕╃✘，讓所有客戶都能享受到優惠·✘◕。

同時◕₪◕╃✘，進行僅限銷售員參加│▩☁✘、限時上架的秒殺³活動·✘◕。如▩│◕：每天 11 點◕₪◕╃✘，以 9.9 元搶購原價 59 元的加溼器◕₪◕╃✘，連續開展 11 天·✘◕。

這類活動有兩個好處◕₪◕╃✘，既用大幅優惠促使銷售員積極參與◕₪◕╃✘，又讓一般客戶感知到成為銷售員的好處◕₪◕╃✘，自然有更多人加入分銷◕₪◕╃✘，形成良性迴圈·✘◕。

△ 秒殺活動詳情

另外◕₪◕╃✘，為了解決高客單商品決策週期長的問題◕₪◕╃✘，提前 10 天就在公眾號宣傳曬單有禮和幸運抽獎活動◕₪◕╃✘，並以預售⁴的方式提前上架全部活動商品◕₪◕╃✘，讓客戶有充分的時間完成下單·✘◕。

△ 曬單有禮和幸運抽獎活動

據運營負責人透露◕₪◕╃✘，團隊靠著這些辦法◕₪◕╃✘，配合 3 萬多銷售員在社群│▩☁✘、朋友圈的大力推廣◕₪◕╃✘，去年 11.11 當天業績突破了 200 萬·✘◕。

總的來說◕₪◕╃✘，TCL 的分銷策略很清晰▩│◕：招募員工│▩☁✘、老客◕₪◕╃✘，成為初期核心銷售員；搭建社群培訓班│▩☁✘、多等級福利◕₪◕╃✘，提升團隊的帶貨能力；最後◕₪◕╃✘，配合秒殺│▩☁✘、團購等玩法◕₪◕╃✘，實現了老客復購和店鋪業績的雙重飛躍·✘◕。