3萬人分銷團隊怎麼來·₪？深挖單日200萬業績的獨家生意經✘✘！

作為行業內的知名品牌✘₪◕··，TCL 的口碑一直相當好✘₪◕··，但由於自身商品的特殊性✘₪◕··，老客的復購率不容易獲得提升✘╃：

① 客單價相對較高✘₪◕··，客戶的消費顧慮多↟·◕◕、決策時間長；

② 店鋪內商品大都是數碼電器✘₪◕··，折舊週期久✘₪◕··，客戶的購買頻次較少₪✘。

△ TCL 商城內的部分商品

為了解決這些問題✘₪◕··，TCL 嘗試使用微小店✘₪◕··，讓員工↟·◕◕、老客一起幫助店鋪做分銷✘₪◕··，帶動業績提升₪✘。後來✘₪◕··，他們發現銷售員¹外掛不需要單獨下載 App✘₪◕··，還和微商城系統↟·◕◕、微信生態完全打通✘₪◕··，更適合自身分銷的各類場景₪✘。

於是✘₪◕··，團隊將小程式與微信公眾號關聯✘₪◕··，打通「客服諮詢-付款-物流-下線管理」等訊息通知✘₪◕··，極大地改善了客戶的購買體驗✘₪◕··，為後續聯絡↟·◕◕、招募他們做分銷打下了很好的基礎₪✘。

△ TCL 使用公眾號進行售後服務

之後✘₪◕··，他們又花了 1 個月的時間✘₪◕··，學習一整套的銷售員玩法✘₪◕··，再開始最佳化一系列的分銷業務₪✘。

在發展銷售員的過程中✘₪◕··，TCL 全面分析了自身的情況✘₪◕··，針對招募銷售員的不同型別↟·◕◕、階段✘₪◕··，制定出了 3 種策略✘╃：

1. 員工轉為銷售員✘╃：

集團內部人數多✘₪◕··，對品牌的信任度也很強✘₪◕··，優先招募他們加入₪✘。

招募方式✘╃：線上使用企業郵箱✘₪◕··，線下采取部門拜訪✘₪◕··，釋出限時限量的內購優惠✘₪◕··，引導員工加群₪✘。

激勵手段✘╃：只有銷售員才可享受內購價✘₪◕··，再利用多人拼團↟·◕◕、好友裂變優惠券等方法✘₪◕··，給予更多福利✘₪◕··，加快群內人數增長₪✘。

如✘╃：員工加入銷售員群后✘₪◕··，不定期可以 7~9 折的內購價購買數千元的高品質家電✘₪◕··，實實在在獲得優惠₪✘。

△ TCL 員工內購群

2. 全網招募銷售員✘╃：

主要針對多次復購的老客✘₪◕··，透過微信私聊✘₪◕··，以低門檻和分銷獎勵慢慢影響↟·◕◕、轉化₪✘。

招募方式✘╃：在公眾號首頁↟·◕◕、商城會員主頁等多個渠道釋出海報✘₪◕··，引導老客新增官方微訊號✘₪◕··，以「0 成本↟·◕◕、0 風險↟·◕◕、0 庫存」↟·◕◕、品牌一鍵代發↟·◕◕、包辦售後等減少他們的顧慮₪✘。

激勵手段✘╃：新銷售員分享即可賺錢；老銷售員拉新人加入✘₪◕··，享受分銷邀請獎勵✘₪◕··，達到一定人數還可獲得實物獎品✘₪◕··，價值在 200~500 元不等₪✘。

△ TCL 合夥人招募海報和新人群

3. 專業化培訓+多梯度等級✘╃：

根據運營節奏✘₪◕··，每半月或一個月招募一批新的銷售員✘₪◕··，然後組建專門的培訓群✘₪◕··，設定銷售員等級✘₪◕··，全面培養↟·◕◕、激勵團隊的分銷能力₪✘。

① 培訓群重點針對新人銷售員✘₪◕··，前兩週教導使用✘₪◕··，後兩週解答疑問✘₪◕··，配合新人首單獎✘₪◕··，促進新銷售員快速成長；

△ TCL 的分銷培訓群

② 劃分天使↟·◕◕、白金↟·◕◕、鑽石↟·◕◕、皇冠和 KA 五個等級✘₪◕··，對優質銷售員設定單獨的業績標準和相關福利✘₪◕··，如✘╃：鑽石合夥人可享受額外的單品返利；對於帶貨能力特別強的團隊型 KA 合夥人✘₪◕··，簽署年框協議✘₪◕··，達到一定的門檻✘₪◕··，還可享受年度返利₪✘。

△ TCL 的合夥人等級詳情

目前✘₪◕··，TCL 用來專門維護分銷人員的微信群已經達到 30 多個✘₪◕··，銷售員總數超過 3 萬人✘₪◕··，其中很大一部分都獲得了數千甚至上萬的分銷佣金₪✘。

有了足夠多的優質銷售員✘₪◕··，如何進一步幫助他們賣貨呢·₪？TCL 想出了 2 個辦法✘╃：

① 每月組織 1~2 次的限時團購返現²✘₪◕··，讓客戶主動分享✘₪◕··，並集中到一起消費✘₪◕··，利於增加單品的購買率和短期業績₪✘。

如✘╃：12.12 活動時✘₪◕··，提前 2 天預熱✘₪◕··，並設定 1 人即可成團✘₪◕··，提高成功率₪✘。兩款參與拼團的商品銷售額達到 53 萬元✘₪◕··，佔當天總業績的 31%₪✘。

② 為了提高返現活動的曝光量✘₪◕··，同步在公眾號發放高價值商品作為獎勵✘₪◕··，讓粉絲養成定期瀏覽的習慣✘₪◕··，及時獲取促銷資訊✘₪◕··，提高訂單轉化₪✘。

△ TCL 在 12.12 活動時的團購訂單

在開展大規模的促銷活動時✘₪◕··，團隊會對全場商品開展團購返現✘₪◕··，讓所有客戶都能享受到優惠₪✘。

同時✘₪◕··，進行僅限銷售員參加↟·◕◕、限時上架的秒殺³活動₪✘。如✘╃：每天 11 點✘₪◕··，以 9.9 元搶購原價 59 元的加溼器✘₪◕··，連續開展 11 天₪✘。

這類活動有兩個好處✘₪◕··，既用大幅優惠促使銷售員積極參與✘₪◕··，又讓一般客戶感知到成為銷售員的好處✘₪◕··，自然有更多人加入分銷✘₪◕··，形成良性迴圈₪✘。

△ 秒殺活動詳情

另外✘₪◕··，為了解決高客單商品決策週期長的問題✘₪◕··，提前 10 天就在公眾號宣傳曬單有禮和幸運抽獎活動✘₪◕··，並以預售⁴的方式提前上架全部活動商品✘₪◕··，讓客戶有充分的時間完成下單₪✘。

△ 曬單有禮和幸運抽獎活動

據運營負責人透露✘₪◕··，團隊靠著這些辦法✘₪◕··，配合 3 萬多銷售員在社群↟·◕◕、朋友圈的大力推廣✘₪◕··，去年 11.11 當天業績突破了 200 萬₪✘。

總的來說✘₪◕··，TCL 的分銷策略很清晰✘╃：招募員工↟·◕◕、老客✘₪◕··，成為初期核心銷售員；搭建社群培訓班↟·◕◕、多等級福利✘₪◕··，提升團隊的帶貨能力；最後✘₪◕··，配合秒殺↟·◕◕、團購等玩法✘₪◕··，實現了老客復購和店鋪業績的雙重飛躍₪✘。