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他們磕遍10w+爆文後•·╃,寫出單篇轉化4000單的文案▩▩│✘✘!原來就3個技巧

釋出者•☁╃:塵埃網路|釋出時間•☁╃:2019-05-10 09:59|閱讀•☁╃:

JMIXP即魅(以下簡稱即魅)是由知名主持人李靜和《美麗俏佳人》聯合創辦的彩妝品牌↟✘◕╃↟。2018年2月•·╃,即魅透過上線微商城店鋪——JMIXP即魅海外優品•·╃,以跨境商品為切入口布局社交電商↟✘◕╃↟。透過優質的公眾號圖文•·╃,有節奏的微信社群運營•·╃,結合秒殺↟✘₪╃·、限時折扣等營銷工具•·╃,JMIXP即魅海外優品經營至今•·╃,已經圈住忠實使用者10萬人•·╃,目前平均月銷金額約50萬元↟✘◕╃↟。

 1↟✘₪╃·、結緣微商城•·╃,成為跨境行業首批入駐商家

即魅這個創建於2011年的彩妝品牌•·╃,一度憑藉品牌創始人自身的影響力和媒體資源•·╃,在市場上有足夠分量的曝光↟✘◕╃↟。然而•·╃,近年來年輕使用者的注意力逐漸撤離傳統媒體•·╃,平臺電商流量獲取成本飛漲•·╃,即魅開始將目光投向社交渠道↟✘◕╃↟。

“即魅在過去一直都是透過傳統的渠道•·╃,比如電視↟✘₪╃·、線下廣告投放來做推廣•·╃,線上也主要依託於傳統的電商平臺↟✘◕╃↟。”即魅品牌COO(營運長)Sarah提到•·╃,“近年來•·╃,我們開始往微信這樣的社交媒體轉型↟✘◕╃↟。”

2018年初•·╃,由於業務擴充•·╃,即魅開始進入自媒體和社交電商領域•·╃,透過與行業內各渠道的交流•·╃,於是公司一致決定使用微商城開店↟✘◕╃↟。
 

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2↟✘₪╃·、遵照三大原則•·╃,優質選品鬆開使用者腰包

作為彩妝品牌•·╃,即魅本身產品線比較單一↟✘◕╃↟。為了滿足使用者更多元的需求•·╃,即魅選擇用跨境產品擴充產品線↟✘◕╃↟。Sarah表示•·╃,做跨境產品也是因為她自身曾經在美國留學•·╃,做過數年跨境電商業務•·╃,有豐富的經驗和品牌資源↟✘◕╃↟。目前直接合作的品牌方有加拿大The Ordinary精華•·╃,美國Stridex祛痘系列•·╃,美國埃及魔法膏•·╃,影星卡戴珊最愛美國有機品牌Zionhealth等↟✘◕╃↟。

即魅的主要使用者為3-5線城市女性•·╃,年齡在25-45歲↟✘◕╃↟。這部分人群對於國際品牌有強烈的認知和需求•·╃,同時注重產品價效比↟✘◕╃↟。因此•·╃,在選品上即魅主要走大眾↟✘₪╃·、中端路線•·╃,同時遵循三個原則•☁╃:1↟✘₪╃·、單一強賣點;2↟✘₪╃·、功效性很強;3↟✘₪╃·、產品測試階段復購率高↟✘◕╃↟。舉例來說•·╃,近期店鋪內的主推產品The Ordinary咖啡因眼部精華•·╃,以“趕走腫泡眼”為強賣點•·╃,直擊眼部浮腫痛點↟✘◕╃↟。同時•·╃,產品本身有效成分濃度很高•·╃,祛眼袋功效很強↟✘◕╃↟。

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即魅店鋪目前主要繫結“JMIXP即魅”和“蓓佳”兩個微信公眾號•·╃,平時為使用者推送商品↟✘₪╃·、活動訊息↟✘◕╃↟。此外•·╃,品牌還申請了2個美妝公眾號•·╃,用作新品測試•·╃,目前單個號粉絲在2萬人左右↟✘◕╃↟。每一款新品在正式上架銷售前•·╃,都會先透過測試號推送一波↟✘◕╃↟。據瞭解•·╃,The Ordinary咖啡因眼部精華在測試期的復購率為74%•·╃,目前在店鋪以新品限時折扣¹出售•·╃,上線當月銷量就超過1萬單↟✘◕╃↟。

據Sarah介紹•·╃,產品在市面上的傳播度其實也是選品的一個重要參考↟✘◕╃↟。比如在明星↟✘₪╃·、網紅自媒體的露出頻率和評價都不錯的產品•·╃,使用者會很願意掏腰包↟✘◕╃↟。

3↟✘₪╃·、鑽研爆款文案•·╃,提煉文字賣貨三個要點

微信公眾號是社交場景下的重要內容營銷渠道•·╃,且有足夠的自由發揮空間↟✘◕╃↟。一篇閱讀10萬+爆文的變現價值已經毋須多言↟✘◕╃↟。Sarah提到•·╃,在做社交電商的籌備階段•·╃,團隊把市面上的10萬+爆文幾乎都研究了個遍•·╃,並結合自身的經驗•·╃,得出了賣貨文案的三個重要因素↟✘◕╃↟。

第一步•☁╃:對比圖直擊使用者痛點↟✘◕╃↟。首先•·╃,開篇要針對使用者的某一個痛點•·╃,進行橫向對比↟✘◕╃↟。比如一款抗老去皺產品的文案•·╃,首先要會放出兩張對比圖•☁╃:皺紋多和皺紋少的兩張臉•·╃,直戳使用者對於長皺紋的焦慮•·╃,吸引他繼續讀下去↟✘◕╃↟。

第二步•☁╃:丟擲產品賣點↟✘◕╃↟。告訴使用者為什麼要買自家產品很重要•·╃,其中的文案技巧在於•☁╃:①與競品對比•·╃,凸顯優勢;②強調產品功效性;③解釋價效比;④追溯產品原料•·╃,為質量背書↟✘◕╃↟。

第三步•☁╃:引導使用者下單↟✘◕╃↟。在這一步•·╃,需要強調店鋪內的價格優勢↟✘◕╃↟。最好將店鋪近期的優惠活動展示出來↟✘◕╃↟。

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 4↟✘₪╃·、社群+朋友圈•·╃,圈住核心使用者

社交電商的使用者運營環節•·╃,最為核心的就是社群和微信朋友圈↟✘◕╃↟。即魅目前有4個微信客服號•·╃,組建了80餘微信社群↟✘◕╃↟。

即魅每週會選品成本價低↟✘₪╃·、使用頻率較高的產品•·╃,比如面膜↟✘₪╃·、護手霜•·╃,開展秒殺³活動•·╃,以9.9/19.9元低價為賣點•·╃,並在客服微信朋友圈和微信社群推廣↟✘◕╃↟。藉此保持使用者活躍度•·╃,喚醒沉睡使用者•·╃,為店鋪引流↟✘◕╃↟。值得注意的是•·╃,一般提前3天•·╃,即魅會在客服微信朋友圈傳送秒殺海報•·╃,進行活動預熱↟✘◕╃↟。

為了營造秒殺氣氛•·╃,一般一個產品1個群只有10份•·╃,使用者需要進群購買•·╃,幾乎每次活動產品都會在1分鐘以內秒空↟✘◕╃↟。

另外•·╃,即魅還會每天固定10點在群內準備發5條減短熱點新聞/護膚知識•·╃,維持群內粉絲活躍度↟✘◕╃↟。配合群內其他活動•·╃,群內粉絲成為店鋪的忠實客戶↟✘◕╃↟。一個月能持續在店內消費2000元左右↟✘◕╃↟。

當然•·╃,秒殺活動最終的價值•·╃,是引導使用者進店之後•·╃,產生更多消費↟✘◕╃↟。Sarah舉例說•·╃,店鋪有一位忠實粉絲•·╃,就是被一次19.9元的秒殺活動吸引進店•·╃,現在每個月都會產生上千元消費↟✘◕╃↟。現在•·╃,即魅海外優品已經累積了10萬用戶•·╃,平均客單價在123元左右•·╃,復購率超過25%↟✘◕╃↟。

微信社交場景為品牌電商提供了新的土壤和氣候•·╃,品牌自身也在其中不斷挖掘機會↟✘◕╃↟。Sarah提到•·╃,未來使用者運營是即魅在社交渠道的重點•·╃,接下來會更精細化落地微信社群運營•·╃,搭建完善的會員體系•·╃,做大做好使用者池↟✘◕╃↟。

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