他們磕遍10w+爆文後╃₪，寫出單篇轉化4000單的文案↟╃•✘！原來就3個技巧

JMIXP即魅（以下簡稱即魅）是由知名主持人李靜和《美麗俏佳人》聯合創辦的彩妝品牌◕₪☁。2018年2月╃₪，即魅透過上線微商城店鋪——JMIXP即魅海外優品╃₪，以跨境商品為切入口布局社交電商◕₪☁。透過優質的公眾號圖文╃₪，有節奏的微信社群運營╃₪，結合秒殺☁☁╃▩、限時折扣等營銷工具╃₪，JMIXP即魅海外優品經營至今╃₪，已經圈住忠實使用者10萬人╃₪，目前平均月銷金額約50萬元◕₪☁。

 1☁☁╃▩、結緣微商城╃₪，成為跨境行業首批入駐商家

即魅這個創建於2011年的彩妝品牌╃₪，一度憑藉品牌創始人自身的影響力和媒體資源╃₪，在市場上有足夠分量的曝光◕₪☁。然而╃₪，近年來年輕使用者的注意力逐漸撤離傳統媒體╃₪，平臺電商流量獲取成本飛漲╃₪，即魅開始將目光投向社交渠道◕₪☁。

“即魅在過去一直都是透過傳統的渠道╃₪，比如電視☁☁╃▩、線下廣告投放來做推廣╃₪，線上也主要依託於傳統的電商平臺◕₪☁。”即魅品牌COO（營運長）Sarah提到╃₪，“近年來╃₪，我們開始往微信這樣的社交媒體轉型◕₪☁。”

2018年初╃₪，由於業務擴充╃₪，即魅開始進入自媒體和社交電商領域╃₪，透過與行業內各渠道的交流╃₪，於是公司一致決定使用微商城開店◕₪☁。
 

2☁☁╃▩、遵照三大原則╃₪，優質選品鬆開使用者腰包

作為彩妝品牌╃₪，即魅本身產品線比較單一◕₪☁。為了滿足使用者更多元的需求╃₪，即魅選擇用跨境產品擴充產品線◕₪☁。Sarah表示╃₪，做跨境產品也是因為她自身曾經在美國留學╃₪，做過數年跨境電商業務╃₪，有豐富的經驗和品牌資源◕₪☁。目前直接合作的品牌方有加拿大The Ordinary精華╃₪，美國Stridex祛痘系列╃₪，美國埃及魔法膏╃₪，影星卡戴珊最愛美國有機品牌Zionhealth等◕₪☁。

即魅的主要使用者為3-5線城市女性╃₪，年齡在25-45歲◕₪☁。這部分人群對於國際品牌有強烈的認知和需求╃₪，同時注重產品價效比◕₪☁。因此╃₪，在選品上即魅主要走大眾☁☁╃▩、中端路線╃₪，同時遵循三個原則↟··：1☁☁╃▩、單一強賣點；2☁☁╃▩、功效性很強；3☁☁╃▩、產品測試階段復購率高◕₪☁。舉例來說╃₪，近期店鋪內的主推產品The Ordinary咖啡因眼部精華╃₪，以“趕走腫泡眼”為強賣點╃₪，直擊眼部浮腫痛點◕₪☁。同時╃₪，產品本身有效成分濃度很高╃₪，祛眼袋功效很強◕₪☁。

即魅店鋪目前主要繫結“JMIXP即魅”和“蓓佳”兩個微信公眾號╃₪，平時為使用者推送商品☁☁╃▩、活動訊息◕₪☁。此外╃₪，品牌還申請了2個美妝公眾號╃₪，用作新品測試╃₪，目前單個號粉絲在2萬人左右◕₪☁。每一款新品在正式上架銷售前╃₪，都會先透過測試號推送一波◕₪☁。據瞭解╃₪，The Ordinary咖啡因眼部精華在測試期的復購率為74%╃₪，目前在店鋪以新品限時折扣¹出售╃₪，上線當月銷量就超過1萬單◕₪☁。

據Sarah介紹╃₪，產品在市面上的傳播度其實也是選品的一個重要參考◕₪☁。比如在明星☁☁╃▩、網紅自媒體的露出頻率和評價都不錯的產品╃₪，使用者會很願意掏腰包◕₪☁。

3☁☁╃▩、鑽研爆款文案╃₪，提煉文字賣貨三個要點

微信公眾號是社交場景下的重要內容營銷渠道╃₪，且有足夠的自由發揮空間◕₪☁。一篇閱讀10萬+爆文的變現價值已經毋須多言◕₪☁。Sarah提到╃₪，在做社交電商的籌備階段╃₪，團隊把市面上的10萬+爆文幾乎都研究了個遍╃₪，並結合自身的經驗╃₪，得出了賣貨文案的三個重要因素◕₪☁。

第一步↟··：對比圖直擊使用者痛點◕₪☁。首先╃₪，開篇要針對使用者的某一個痛點╃₪，進行橫向對比◕₪☁。比如一款抗老去皺產品的文案╃₪，首先要會放出兩張對比圖↟··：皺紋多和皺紋少的兩張臉╃₪，直戳使用者對於長皺紋的焦慮╃₪，吸引他繼續讀下去◕₪☁。

第二步↟··：丟擲產品賣點◕₪☁。告訴使用者為什麼要買自家產品很重要╃₪，其中的文案技巧在於↟··：①與競品對比╃₪，凸顯優勢；②強調產品功效性；③解釋價效比；④追溯產品原料╃₪，為質量背書◕₪☁。

第三步↟··：引導使用者下單◕₪☁。在這一步╃₪，需要強調店鋪內的價格優勢◕₪☁。最好將店鋪近期的優惠活動展示出來◕₪☁。

 4☁☁╃▩、社群+朋友圈╃₪，圈住核心使用者

社交電商的使用者運營環節╃₪，最為核心的就是社群和微信朋友圈◕₪☁。即魅目前有4個微信客服號╃₪，組建了80餘微信社群◕₪☁。

即魅每週會選品成本價低☁☁╃▩、使用頻率較高的產品╃₪，比如面膜☁☁╃▩、護手霜╃₪，開展秒殺³活動╃₪，以9.9/19.9元低價為賣點╃₪，並在客服微信朋友圈和微信社群推廣◕₪☁。藉此保持使用者活躍度╃₪，喚醒沉睡使用者╃₪，為店鋪引流◕₪☁。值得注意的是╃₪，一般提前3天╃₪，即魅會在客服微信朋友圈傳送秒殺海報╃₪，進行活動預熱◕₪☁。

為了營造秒殺氣氛╃₪，一般一個產品1個群只有10份╃₪，使用者需要進群購買╃₪，幾乎每次活動產品都會在1分鐘以內秒空◕₪☁。

另外╃₪，即魅還會每天固定10點在群內準備發5條減短熱點新聞/護膚知識╃₪，維持群內粉絲活躍度◕₪☁。配合群內其他活動╃₪，群內粉絲成為店鋪的忠實客戶◕₪☁。一個月能持續在店內消費2000元左右◕₪☁。

當然╃₪，秒殺活動最終的價值╃₪，是引導使用者進店之後╃₪，產生更多消費◕₪☁。Sarah舉例說╃₪，店鋪有一位忠實粉絲╃₪，就是被一次19.9元的秒殺活動吸引進店╃₪，現在每個月都會產生上千元消費◕₪☁。現在╃₪，即魅海外優品已經累積了10萬用戶╃₪，平均客單價在123元左右╃₪，復購率超過25%◕₪☁。

微信社交場景為品牌電商提供了新的土壤和氣候╃₪，品牌自身也在其中不斷挖掘機會◕₪☁。Sarah提到╃₪，未來使用者運營是即魅在社交渠道的重點╃₪，接下來會更精細化落地微信社群運營╃₪，搭建完善的會員體系╃₪，做大做好使用者池◕₪☁。