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小眾茶品牌創新營銷模式 ·▩,新零售時代試試這樣賣茶

釋出者☁◕₪│▩:塵埃網路|釋出時間☁◕₪│▩:2019-05-09 12:05|閱讀☁◕₪│▩:

小眾茶品牌創新營銷模式 ·▩,新零售時代試試這樣賣茶_茶葉營銷,新零售,賣茶

小眾化·▩,正在成為人們新的消費觀念│•│₪。

近幾年·▩,品牌定製化悄然成風·▩,明星們出席活動·▩,不再拼品牌·▩,拼的是定製│•│₪。走進商場·▩,一些品牌專櫃上“個性定製”的字樣在告訴人們☁◕₪│▩:“除了售賣·▩,我們還可以私人訂製喲│•│₪。”一些以往走大眾化路線的奢侈品也放棄了求大·▩,走起了小眾路線·▩,專門以個性化商品滿足部分消費者需求│•│₪。小眾化·▩,正在成為人們新的消費觀念│•│₪。人們正越來越覺得☁◕₪│▩:品質並不是滿身logo·▩,而是符合自己個性│•│₪。

國外很多logo品牌極富個性·▩,雖然影響力不大·▩,但是卻很受消費者歡迎│•│₪。品牌小眾化·▩,既是人們消費理念的迴歸·▩,也是新形勢下市場發展的必然│•│₪。小眾品牌高效配置了市場資源·▩,也以社群化重新定義了市場│•│₪。

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現今路邊◕│·☁│、商城裡隨處可見到咖啡店·▩,奶茶店·▩,為什麼沒有茶飲店呢!提起茶葉人們可能第一想到的就是·▩,要燒水◕│·☁│、洗杯◕│·☁│、洗茶·▩,進行近十套工序才能喝到嘴裡的飲品·▩,在說起茶館·▩,人們會有兩種認知☁◕₪│▩:一種是將茶館和賭場◕│·☁│、麻將◕│·☁│、烏煙瘴氣這些詞聯絡在一起·▩,另一種是和小眾◕│·☁│、文藝這些詞聯絡在一起│•│₪。總之·▩,給人的印象就是☁◕₪│▩:茶館是為一小部分群體而存在的·▩,無法大眾化│•│₪。

中國有約72000多家茶企·▩,總產值卻不如立頓·▩,一家將茶葉這種非標品以工業化的生產方式生產·▩,確保相對穩定的口感·▩,而佔據了巨大市場份額的英國茶品牌│•│₪。

都說小眾品牌壽命不長·▩,無法和大品牌競爭市場·▩,會被大品牌扼殺在搖籃中!其實並不是·▩,小眾品牌化·▩,才是未來品牌發展的趨勢│•│₪。茶業如何才能在小眾品牌中站住腳·▩,如何在眾多的品牌中找到自己品牌定位?看看歸嶺茶品你就會有答案了!

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在茶葉這個大品類中的一個非常非常小眾的品牌!卻把微商城應用的可謂是淋漓盡致!歸嶺的“小”有多小呢!都知道茶葉是一個大類目·▩,茶下面有中國茶和進口茶·▩,中國茶下面有傳統的六大類·▩,紅茶◕│·☁│、綠茶◕│·☁│、烏龍茶◕│·☁│、黃茶◕│·☁│、黑茶◕│·☁│、白茶·▩,還有花茶◕│·☁│、代用茶◕│·☁│、含茶製品速溶茶等·▩,而歸嶺卻只選擇了“高品質的武夷茶”·▩,其中武夷紅茶只佔茶葉類目7%的紅茶下面的不大的比例│•│₪。由此可見歸嶺選擇的是有多小眾了!

農業+網際網路·▩,產業鏈一體化是大勢

在瞭解歸嶺茶品時·▩,讓我印象最深刻的就是“葉不遲老師”浙大MBA工商管理碩士·▩,網際網路公司高管·▩,可以放棄這一切迴歸到老家武夷山·▩,創立茶葉品牌 " 歸嶺 "·▩,成為一名茶人│•│₪。歸嶺·▩,“歸零”一切重新開始·▩,葉老師茶莊的所有產品堅持用武夷山最傳統的工藝·▩,完全手工採摘◕│·☁│、手工烘焙◕│·☁│、手工精選;堅持原產地一次性封裝充分發揮源產地的自然資源優勢·▩,從茶葉種植◕│·☁│、採摘◕│·☁│、加工◕│·☁│、包裝◕│·☁│、分銷等全鏈條閉環式模式·▩,還有茶葉品牌◕│·☁│、茶時尚品牌等產品和品牌的孵化培育體系·▩,呈現出產業鏈一體化的生態│•│₪。

無論是網際網路+農業·▩,還是農業+網際網路·▩,現今分散式C2C時代已經過去·▩,茶葉電商正在經歷的是一場講求品牌和品質的B2C大時代·▩,這是茶葉電商購物生態和創業生態的雙重進化·▩,不可逃避也無法逃避│•│₪。社交電商茶葉類雖還是很少·▩,但正青春很年輕·▩,未來三五年都會是超高速增長的狀態·▩,因為正釋放出來移動電商和社交電商的生態紅利│•│₪。

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品牌即品質·▩,微商城是茶葉電商最佳平臺

歸嶺茶品歷史悠久·▩,也非常專業化·▩,歸嶺茶品的口號是“最初的味道”·▩,對茶的品質要求特別高│•│₪。做電商更是要個性鮮明·▩,不然就會在眾多商品中被淹沒·▩,做茶相關的電商·▩,對品味和調調的要求那就不是一點點的高了│•│₪。包裝·▩,那是品味和質感的對映·▩,自然是極好的│•│₪。既然要做·▩,就馬虎不得·▩,設計自然是少不了的│•│₪。為了更能體現歸嶺對好茶的追求·▩,設計要精美·▩,更要一氣呵成│•│₪。

茶葉電商在淘寶可能隨處可見·▩,但是·▩,既沒有留下漂亮的盈利資料·▩,也沒有留下消費者喜愛的品牌·▩,一直在賣卻賣不出品牌·▩,很大原因是電商平臺文化的因素·▩,馬雲過去所講的小而美創業也大多數消亡在資本遊戲裡│•│₪。社交電商新零售的全面崛起是茶葉電商的時代的一個新的機遇│•│₪。

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微商城既苛刻又寬容·▩,只需要保證品質◕│·☁│、服務和合理的定價·▩,其餘的就交給微商城就好·▩,現今已經是一個資訊爆炸的時代·▩,原來的網路銷售已經行不通了·▩,我們要換一種銷售方式了·▩,社交是人們固有屬性·▩,因此隨著網際網路的大力發展·▩,眾多網上社交平臺的陸續出現·▩,成了時代發展的趨勢│•│₪。無論是在電商時代◕│·☁│、微商時代·▩,還是到如今的社交新零售時代·▩,不管是線上互動還是線下場景·▩,有了人·▩,就有了流量·▩,流量又是交易的前提·▩,人就成就了交易的無限可能│•│₪。

在外界眼裡·▩,可能認為茶葉是暴利行業·▩,而事實上茶葉採摘◕│·☁│、加工◕│·☁│、包裝◕│·☁│、分銷等眾多鏈條之後並非想象中的暴利·▩,茶商們在不斷地嘗試品牌化之路│•│₪。微商城的分銷用優質的服務和品質服務使用者·▩,使用者口碑傳播積澱品牌力量·▩,加上全覆蓋社交電商生態·▩,助力企業品牌樹立◕│·☁│、營銷◕│·☁│、生長◕│·☁│、繁榮的全場景化生態│•│₪。

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社群營銷·▩,新型的社交人際關係

茶葉電商的創業者們應當看清產業鏈一體化大勢·▩,也應拋棄自由鬆散的草莽品牌之路·▩,重拾品牌文化和品質精神·▩,趕上社交電商生態紅利期│•│₪。過去迷失在盲目沖銷量幻象中的創業者們該醒醒了·▩,你拼命玩低價拼了銷量·▩,也沒幾個真正賺到錢·▩,垮的垮◕│·☁│、死的死·▩,卻不影響阿里的高利潤│•│₪。忘掉假象·▩,抓住品質和品牌核心·▩,是茶葉電商創業者們的突圍之道│•│₪。

目前的消費者不是在盲目的消費·▩,而是有目的·▩,有推薦·▩,有口碑的情況下消費·▩,應用的最多的就是社群營銷·▩,社群是一種基於移動網際網路的新型人際關係│•│₪。隨著時代的發展·▩,人們為了生活的便利·▩,社群便應運而生│•│₪。一個社群裡中是一群有著相同價值觀與興趣點的人聚在一起·▩,雖然不同的人有不同的愛好·▩,但是聚集於統一社群的人·▩,肯定具備某一共同的特性或者要求│•│₪。

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隨著交流的深入·▩,一個社群建立起的相互之間的信任感·▩,可能上一秒大家還在一起侃大山·▩,下一秒有人在群裡推薦某款產品·▩,便有許多人點進連結進行購買│•│₪。這樣的形式不僅徹底改變了商家與消費者之間單項輸出的關係·▩,同時還降低了互動交易的成本·▩,使商家的營銷變得精準簡單│•│₪。

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消費升級·▩,全民傳播即是渠道

隨著網路和新媒體的不斷進步·▩,傳播範圍也在不斷擴大│•│₪。十幾年前·▩,茶店基本上處於資訊閉塞的狀態·▩,需要等客上門│•│₪。而隨著網際網路的進步·▩,各類資訊資源紛至沓來·▩,自己的茶葉也可以透過各類社交平臺向外傳播│•│₪。但是近幾年·▩,無論是電商還是微商·▩,都似乎過了之前的紅利期·▩,產品在網上銷量越來越差·▩,是網路銷售不行了嗎?在這個資訊大爆炸的時代·▩,這個答案顯然是否定的│•│₪。我們應當考慮換一種形式傳播——分銷·▩,“分享賺錢·▩,自買省錢”│•│₪。

“社交新零售”佔有著“信任”的先天優勢·▩,如果能讓自己的客戶將對於茶葉的體驗感分享給自己的親人朋友·▩,或者上傳茶葉照片和喝茶的感受到一些社交平臺·▩,基於對於親朋好友的信任感·▩,很多人也會願意去購買品嚐·▩,這時候就真正的實現了全民傳播│•│₪。

在茶產品同質化的今天·▩,很難說我們家的茶葉品質一定比其他人的好·▩,或者在茶葉上玩出一個流行的花樣來·▩,對於茶葉這類傳統商品來說·▩,靠人與人相傳的口碑來建立自己的品牌·▩,是一個相當好的傳播渠道·▩,也是相當穩健的一個渠道│•│₪。

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2019年是社交新零售崛起的一年·▩,也是市場環境快速變化的一年·▩,存在著巨大的機遇·▩,但也不能忽視風險│•│₪。

因此·▩,小眾品牌要想做大做強·▩,需要摸索出自己的商業模式·▩,利用已有第三方平臺·▩,結合社會趨勢·▩,創造新的業務增長點·▩,並深入挖掘使用者痛點·▩,結合新型電商創造出與市場更匹配的產品·▩,無論是小眾品牌還是中國的茶品牌還有很長的路要走│•│₪。

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