小眾茶品牌創新營銷模式 ◕✘╃↟☁，新零售時代試試這樣賣茶
小眾化◕✘╃↟☁，正在成為人們新的消費觀念☁│。
近幾年◕✘╃↟☁，品牌定製化悄然成風◕✘╃↟☁，明星們出席活動◕✘╃↟☁，不再拼品牌◕✘╃↟☁，拼的是定製☁│。走進商場◕✘╃↟☁，一些品牌專櫃上“個性定製”的字樣在告訴人們◕↟☁：“除了售賣◕✘╃↟☁，我們還可以私人訂製喲☁│。”一些以往走大眾化路線的奢侈品也放棄了求大◕✘╃↟☁，走起了小眾路線◕✘╃↟☁，專門以個性化商品滿足部分消費者需求☁│。小眾化◕✘╃↟☁，正在成為人們新的消費觀念☁│。人們正越來越覺得◕↟☁：品質並不是滿身logo◕✘╃↟☁，而是符合自己個性☁│。
國外很多logo品牌極富個性◕✘╃↟☁，雖然影響力不大◕✘╃↟☁，但是卻很受消費者歡迎☁│。品牌小眾化◕✘╃↟☁，既是人們消費理念的迴歸◕✘╃↟☁，也是新形勢下市場發展的必然☁│。小眾品牌高效配置了市場資源◕✘╃↟☁，也以社群化重新定義了市場☁│。
現今路邊☁•↟◕☁、商城裡隨處可見到咖啡店◕✘╃↟☁，奶茶店◕✘╃↟☁，為什麼沒有茶飲店呢!提起茶葉人們可能第一想到的就是◕✘╃↟☁，要燒水☁•↟◕☁、洗杯☁•↟◕☁、洗茶◕✘╃↟☁，進行近十套工序才能喝到嘴裡的飲品◕✘╃↟☁，在說起茶館◕✘╃↟☁，人們會有兩種認知◕↟☁：一種是將茶館和賭場☁•↟◕☁、麻將☁•↟◕☁、烏煙瘴氣這些詞聯絡在一起◕✘╃↟☁，另一種是和小眾☁•↟◕☁、文藝這些詞聯絡在一起☁│。總之◕✘╃↟☁，給人的印象就是◕↟☁：茶館是為一小部分群體而存在的◕✘╃↟☁，無法大眾化☁│。
中國有約72000多家茶企◕✘╃↟☁，總產值卻不如立頓◕✘╃↟☁，一家將茶葉這種非標品以工業化的生產方式生產◕✘╃↟☁，確保相對穩定的口感◕✘╃↟☁，而佔據了巨大市場份額的英國茶品牌☁│。
都說小眾品牌壽命不長◕✘╃↟☁，無法和大品牌競爭市場◕✘╃↟☁，會被大品牌扼殺在搖籃中!其實並不是◕✘╃↟☁，小眾品牌化◕✘╃↟☁，才是未來品牌發展的趨勢☁│。茶業如何才能在小眾品牌中站住腳◕✘╃↟☁，如何在眾多的品牌中找到自己品牌定位?看看歸嶺茶品你就會有答案了!
在茶葉這個大品類中的一個非常非常小眾的品牌!卻把微商城應用的可謂是淋漓盡致!歸嶺的“小”有多小呢!都知道茶葉是一個大類目◕✘╃↟☁，茶下面有中國茶和進口茶◕✘╃↟☁，中國茶下面有傳統的六大類◕✘╃↟☁，紅茶☁•↟◕☁、綠茶☁•↟◕☁、烏龍茶☁•↟◕☁、黃茶☁•↟◕☁、黑茶☁•↟◕☁、白茶◕✘╃↟☁，還有花茶☁•↟◕☁、代用茶☁•↟◕☁、含茶製品速溶茶等◕✘╃↟☁，而歸嶺卻只選擇了“高品質的武夷茶”◕✘╃↟☁，其中武夷紅茶只佔茶葉類目7%的紅茶下面的不大的比例☁│。由此可見歸嶺選擇的是有多小眾了!
農業+網際網路◕✘╃↟☁，產業鏈一體化是大勢
在瞭解歸嶺茶品時◕✘╃↟☁，讓我印象最深刻的就是“葉不遲老師”浙大MBA工商管理碩士◕✘╃↟☁，網際網路公司高管◕✘╃↟☁，可以放棄這一切迴歸到老家武夷山◕✘╃↟☁，創立茶葉品牌 " 歸嶺 "◕✘╃↟☁，成為一名茶人☁│。歸嶺◕✘╃↟☁，“歸零”一切重新開始◕✘╃↟☁，葉老師茶莊的所有產品堅持用武夷山最傳統的工藝◕✘╃↟☁，完全手工採摘☁•↟◕☁、手工烘焙☁•↟◕☁、手工精選;堅持原產地一次性封裝充分發揮源產地的自然資源優勢◕✘╃↟☁，從茶葉種植☁•↟◕☁、採摘☁•↟◕☁、加工☁•↟◕☁、包裝☁•↟◕☁、分銷等全鏈條閉環式模式◕✘╃↟☁，還有茶葉品牌☁•↟◕☁、茶時尚品牌等產品和品牌的孵化培育體系◕✘╃↟☁，呈現出產業鏈一體化的生態☁│。
無論是網際網路+農業◕✘╃↟☁，還是農業+網際網路◕✘╃↟☁，現今分散式C2C時代已經過去◕✘╃↟☁，茶葉電商正在經歷的是一場講求品牌和品質的B2C大時代◕✘╃↟☁，這是茶葉電商購物生態和創業生態的雙重進化◕✘╃↟☁，不可逃避也無法逃避☁│。社交電商茶葉類雖還是很少◕✘╃↟☁，但正青春很年輕◕✘╃↟☁，未來三五年都會是超高速增長的狀態◕✘╃↟☁，因為正釋放出來移動電商和社交電商的生態紅利☁│。
品牌即品質◕✘╃↟☁，微商城是茶葉電商最佳平臺
歸嶺茶品歷史悠久◕✘╃↟☁，也非常專業化◕✘╃↟☁，歸嶺茶品的口號是“最初的味道”◕✘╃↟☁，對茶的品質要求特別高☁│。做電商更是要個性鮮明◕✘╃↟☁，不然就會在眾多商品中被淹沒◕✘╃↟☁，做茶相關的電商◕✘╃↟☁，對品味和調調的要求那就不是一點點的高了☁│。包裝◕✘╃↟☁，那是品味和質感的對映◕✘╃↟☁，自然是極好的☁│。既然要做◕✘╃↟☁，就馬虎不得◕✘╃↟☁，設計自然是少不了的☁│。為了更能體現歸嶺對好茶的追求◕✘╃↟☁，設計要精美◕✘╃↟☁，更要一氣呵成☁│。
茶葉電商在淘寶可能隨處可見◕✘╃↟☁，但是◕✘╃↟☁，既沒有留下漂亮的盈利資料◕✘╃↟☁，也沒有留下消費者喜愛的品牌◕✘╃↟☁，一直在賣卻賣不出品牌◕✘╃↟☁，很大原因是電商平臺文化的因素◕✘╃↟☁，馬雲過去所講的小而美創業也大多數消亡在資本遊戲裡☁│。社交電商新零售的全面崛起是茶葉電商的時代的一個新的機遇☁│。
微商城既苛刻又寬容◕✘╃↟☁，只需要保證品質☁•↟◕☁、服務和合理的定價◕✘╃↟☁，其餘的就交給微商城就好◕✘╃↟☁，現今已經是一個資訊爆炸的時代◕✘╃↟☁，原來的網路銷售已經行不通了◕✘╃↟☁，我們要換一種銷售方式了◕✘╃↟☁，社交是人們固有屬性◕✘╃↟☁，因此隨著網際網路的大力發展◕✘╃↟☁，眾多網上社交平臺的陸續出現◕✘╃↟☁，成了時代發展的趨勢☁│。無論是在電商時代☁•↟◕☁、微商時代◕✘╃↟☁，還是到如今的社交新零售時代◕✘╃↟☁，不管是線上互動還是線下場景◕✘╃↟☁，有了人◕✘╃↟☁，就有了流量◕✘╃↟☁，流量又是交易的前提◕✘╃↟☁，人就成就了交易的無限可能☁│。
在外界眼裡◕✘╃↟☁，可能認為茶葉是暴利行業◕✘╃↟☁，而事實上茶葉採摘☁•↟◕☁、加工☁•↟◕☁、包裝☁•↟◕☁、分銷等眾多鏈條之後並非想象中的暴利◕✘╃↟☁，茶商們在不斷地嘗試品牌化之路☁│。微商城的分銷用優質的服務和品質服務使用者◕✘╃↟☁，使用者口碑傳播積澱品牌力量◕✘╃↟☁，加上全覆蓋社交電商生態◕✘╃↟☁，助力企業品牌樹立☁•↟◕☁、營銷☁•↟◕☁、生長☁•↟◕☁、繁榮的全場景化生態☁│。
社群營銷◕✘╃↟☁，新型的社交人際關係
茶葉電商的創業者們應當看清產業鏈一體化大勢◕✘╃↟☁，也應拋棄自由鬆散的草莽品牌之路◕✘╃↟☁，重拾品牌文化和品質精神◕✘╃↟☁，趕上社交電商生態紅利期☁│。過去迷失在盲目沖銷量幻象中的創業者們該醒醒了◕✘╃↟☁，你拼命玩低價拼了銷量◕✘╃↟☁，也沒幾個真正賺到錢◕✘╃↟☁，垮的垮☁•↟◕☁、死的死◕✘╃↟☁，卻不影響阿里的高利潤☁│。忘掉假象◕✘╃↟☁，抓住品質和品牌核心◕✘╃↟☁，是茶葉電商創業者們的突圍之道☁│。
目前的消費者不是在盲目的消費◕✘╃↟☁，而是有目的◕✘╃↟☁，有推薦◕✘╃↟☁，有口碑的情況下消費◕✘╃↟☁，應用的最多的就是社群營銷◕✘╃↟☁，社群是一種基於移動網際網路的新型人際關係☁│。隨著時代的發展◕✘╃↟☁，人們為了生活的便利◕✘╃↟☁，社群便應運而生☁│。一個社群裡中是一群有著相同價值觀與興趣點的人聚在一起◕✘╃↟☁，雖然不同的人有不同的愛好◕✘╃↟☁，但是聚集於統一社群的人◕✘╃↟☁，肯定具備某一共同的特性或者要求☁│。
隨著交流的深入◕✘╃↟☁，一個社群建立起的相互之間的信任感◕✘╃↟☁，可能上一秒大家還在一起侃大山◕✘╃↟☁，下一秒有人在群裡推薦某款產品◕✘╃↟☁，便有許多人點進連結進行購買☁│。這樣的形式不僅徹底改變了商家與消費者之間單項輸出的關係◕✘╃↟☁，同時還降低了互動交易的成本◕✘╃↟☁，使商家的營銷變得精準簡單☁│。
消費升級◕✘╃↟☁，全民傳播即是渠道
隨著網路和新媒體的不斷進步◕✘╃↟☁，傳播範圍也在不斷擴大☁│。十幾年前◕✘╃↟☁，茶店基本上處於資訊閉塞的狀態◕✘╃↟☁，需要等客上門☁│。而隨著網際網路的進步◕✘╃↟☁，各類資訊資源紛至沓來◕✘╃↟☁，自己的茶葉也可以透過各類社交平臺向外傳播☁│。但是近幾年◕✘╃↟☁，無論是電商還是微商◕✘╃↟☁，都似乎過了之前的紅利期◕✘╃↟☁，產品在網上銷量越來越差◕✘╃↟☁，是網路銷售不行了嗎?在這個資訊大爆炸的時代◕✘╃↟☁，這個答案顯然是否定的☁│。我們應當考慮換一種形式傳播——分銷◕✘╃↟☁，“分享賺錢◕✘╃↟☁，自買省錢”☁│。
“社交新零售”佔有著“信任”的先天優勢◕✘╃↟☁，如果能讓自己的客戶將對於茶葉的體驗感分享給自己的親人朋友◕✘╃↟☁，或者上傳茶葉照片和喝茶的感受到一些社交平臺◕✘╃↟☁，基於對於親朋好友的信任感◕✘╃↟☁，很多人也會願意去購買品嚐◕✘╃↟☁，這時候就真正的實現了全民傳播☁│。
在茶產品同質化的今天◕✘╃↟☁，很難說我們家的茶葉品質一定比其他人的好◕✘╃↟☁，或者在茶葉上玩出一個流行的花樣來◕✘╃↟☁，對於茶葉這類傳統商品來說◕✘╃↟☁，靠人與人相傳的口碑來建立自己的品牌◕✘╃↟☁，是一個相當好的傳播渠道◕✘╃↟☁，也是相當穩健的一個渠道☁│。
2019年是社交新零售崛起的一年◕✘╃↟☁，也是市場環境快速變化的一年◕✘╃↟☁，存在著巨大的機遇◕✘╃↟☁，但也不能忽視風險☁│。
因此◕✘╃↟☁，小眾品牌要想做大做強◕✘╃↟☁，需要摸索出自己的商業模式◕✘╃↟☁，利用已有第三方平臺◕✘╃↟☁，結合社會趨勢◕✘╃↟☁，創造新的業務增長點◕✘╃↟☁，並深入挖掘使用者痛點◕✘╃↟☁，結合新型電商創造出與市場更匹配的產品◕✘╃↟☁，無論是小眾品牌還是中國的茶品牌還有很長的路要走☁│。
